如何玩转淘宝双11淘金币营销

今天双11马上就要来临了，不知道剁手党们，有准备好了么！那么我们来讲讲今年淘宝双11的新玩法吧！

  “今年，尽管淘金币会向着买家权益靠拢，但是在买家使用淘金币的同时，卖家可以借助各种营销工具带来的红利，抓取新客，留住老客。”

　　一、用好淘金币，是第一步

　　今年双11，淘金币的玩转思路是让卖家获得流量、转化和店铺的自运营能力。具体来说，借助淘金币活动的参与、日常坑位的展示、营销工具的使用，让卖家从中获得平台流量，再依靠卖家店铺自运营能力，实现双11整体的爆发。

　　其中，卖家能否用好淘金币，是备战双11最为关键一步。

　　首先，卖家要开通淘金币的相关功能，积累一定的金币数，这是参与营销活动的基本门槛。

　　目前，在淘金币营销平台上，日均成交额达到千万级别，平台日均UV突破2000万。从用户的质量看，众多买家集中在无线端的淘金币用户群中，他们活跃度高、消费力强、信誉度高，具备了优质买家的特质，而且是否开通淘金币是无线端搜索筛选的条件之一。所以，如果卖家能在淘金币平台精耕自作，那么，双11爆发的机会就会大大提升。

　　对此，淘金币小二强调，在参与活动的同时，卖家要着手制定相应的目标，预热淘金币的玩法，制定精细化运营方向和策略，确保双11玩好淘金币。

　　二、在时间节奏上，淘金币参与主要分为三个时间阶段

　　第一阶段是10月25日前，这是淘金币报名时期，卖家应该在淘金币后台完成报名，同时完善大促期间要使用到的大促承接页面;

　　第二阶段是11月1日至11月10日，是大促预热时期，卖家一方面要继续使用签到、收藏等工具提升店铺粘度，也要时刻关注数据情况，调整大促承接页里的商品;

　　第三阶段是11月11日，活动正式上线，借助于前期的准备，商家正式迎来爆发时。

　　三、抓住淘金币四大营销玩法

　　据了解，今年双11，淘金币玩法集中在四个区域，包括淘金币双11主会场、红包优惠券会场、五折兑会场和五折兑会场商品展示区，而金币换流量和五折兑将紧密结合，五折兑商品将享受更多的流量入口。

　　具体来说，如下图显示：

　　① 在现有的领取淘金币的模块下，新增展位，点击后进入“淘金币双11主会场”

　　② 点击进入“红包优惠券会场”

　　③ 点击进入“五折兑会场”

　　④ 原来的日常币抢坑位，在双11期间同步五折兑会场商品

　　各营销工具玩转的整体逻辑是：积累流量基础、大促进行预热、卖家实现流量引入、获得优质评价，其中包括淘金币抵钱工具、兑换工具、收藏工具、签到工具、评价工具等。

　　首先，在积累流量基础中，借助淘金币抵钱、店铺兑换、金币换流量三大工具。淘金币抵钱，买家在主搜区可勾选，商品可优先展示，其作用是让卖家低成本获取金币、获取淘金币流量的作用，这是参与淘金币大促的基本门槛。最重要的是，设置淘金币抵钱的功能，不影响卖家商品的最低价，这是50%优质卖家的选择。

　　店铺兑换，该功能是买家利用手中的淘金币兑换店铺的商品。这里，卖家对商品设置灵活的兑换比例(如0.01元兑、1000金币兑、2000金币兑等)，刺激消费者下单，提高转化率。该工具得到了淘金币官方频道流量的扶持，分享日均百万级超大免费流量，兑换而来的销售，计入店铺的销量店铺信用，且售价不会计入30天最低售价。

　　金币换流量，买家的金币能兑换商品，而卖家手里的金币可兑换流量。利用这一个自助设置的工具，卖家的金币以点击付费的方式兑换成流量。根据展示位置与形式不同，金币换流量分为1期和2期。

　　到了大促预热阶段，卖家需要密切玩转的是收藏工具和签到工具。收藏工具，是大促预热的必备前提，其位置是手淘店铺首页，买家可在微淘、收藏夹查看店铺动态。在提升店铺收藏量后，卖家可低成本获取到粉丝，当优质粉丝到达一定的累计，就能保证双11大促卖家销售的爆发。

　　签到工具，是指买家在店铺首页可签到领取淘金币。卖家可自行配置所展示的商品，推荐热卖商品或活动，让买家停留时间和转化得到提升，买家与店铺间形成粘性，从双11大促预热期就开始锁定买家关注。

　　微海报工具，这是让买家向站外传递的工具。微海报提供了大量模板，卖家找到与商品可配的模板，文案自行可编。高颜值海报诞生后，买家分享率大大提升，刺激买家分享至站外后，站外流量滚滚而来。

　　在评价环节，卖家想要获得优质评价，就要借助评价送工具和买家秀工具。这里要注意的是，卖家开通评价送工具的同时必须开通签到送工具，评价送工具才有效，而买家秀工具，位于微淘的店铺动态，可以得到所有粉丝的关注。

　　两者告别了无偿时代，让买家在有利益收获的同时，刺激买家认真发布评价，这样一来，卖家可累积更多真实的商品展示素材，而忠实客户又能带动潜力客户，这在大促预热期间尤其重要。

　　五、淘宝币Q&A

　　Q:想要双11使用淘金币相关工具，卖家在哪儿设置淘金币?

　　A:淘宝首页—领淘金币抵钱—淘金币首页—卖家中心—淘金币官方工具

　　Q：双11坑位展示的报名有门槛吗?

　　A:亲，有的，卖家需要符合以下四大要求：1.符合《淘宝网营销规则》;2.店铺开通卖家淘金币账户，并设置全店抵扣，商品的抵扣比例≥1%;3.店铺淘金币数量≥0;4.活动结束后的15天内，不得以低于参加淘金币活动的抵扣价(淘金币抵扣后)报名其他营销活动或在店铺内进行促销。

　　Q：报名开通店铺兑换功能，需要审核吗?

　　A：亲，需要审核。报名时务必注意主图的图片质量， 要求图片清晰、主题明确且美观，不拉伸变形、不拼接，无水印、无logo、无文字信息，这样可提升审核通过率。

好了，就写到这里，大家赶紧去操作起来吧，祝你在双11大卖哈！