经常会收到一些关于“不会人际交往，不会留住一个人”而困扰的提问，现在才统一做答复，我也曾经因此非常自责，因为自己是完全混圈子无能的人，想刻意地留下什么人更是真的留不住。可到现在却很是释怀，看过千帆过尽，有一句话显得很真诚，是人都会辜负你，但你的本事却永远忠诚。

任何关系都是存在交换和成本的。

朋友之间是，恋人之间是，上下级之间更是，其实就连父母和孩子之间也是存在的。

如果有这个概念，很多问题就不再是问题了。

社交成本绝不单单是指经济，说这个人有钱没钱，条件好不好，是不是富二代。它囊括了方方面面，比如长相，性格，能力，和处事态度。

我的一个朋友，她从来不攒钱，有多少花多少，结果钱赚的是越来越多。原因在于她从来不乱花钱，因为自身也不是什么富二代，没有那么多资源更没有那种特有的圈子概念，钱更不是源源不断取之不尽用之不竭，之所有越花越有钱，只是她懂得如何提升自己降低社交成本。

她赚了第一个八万块的时候，不同于大部分人的赶紧找个银行存起来，或者逛街shopping的挥霍一下，她有条不紊地安排着她的第一桶金。

先用其中的四万块钱整容，弥补了自身鼻梁特别低，下巴不够尖的遗憾，再打上一针水光针，皮肤看起来好极了。又用其中的7000块办了一张本地最贵的健身年卡，坚持减肥健身，这两项改变加起来，一下就把她从一个路人甲变成了一个女网红，整个人的精神状态也一下子就提升了起来，和人交往与人沟通也变得特别有信心。处事更加游刃有余，落落大方。

因为既是单身，颜值又高，性格还好，健身房的好多人都开始主动向她示好，求认识求勾搭。

要知道这可是本地最贵的健身房，能去得起的人大多数身价不菲，很少有像她这种溜缝的人存在，所以很快，她就通过健身认识了很多本地条件不错的人。

可是这种认识能带来什么有效的资源吗？其实并不能，人际交往中是存在交换的，因为你好看，性格好，所以我想和你认识，可是除此之外你并没有其他可以带给我的了啊。所以关系也就只能停在认识，混个脸熟。

她就是特别深刻的意识到这一点，所以果断的用剩下的三万块钱参加了几个业务针对性强的培训班，开始给自己充电，让自己静下心来学东西，多看多听多感受。

课程的价值不菲，自然也就格外珍惜，笔记用红色和黑色记号笔交叉记录，重点突出，记了厚厚的一大本。她不同别人的专注和坚持，超出别人的用心打动了培训老师，当然了，咱们也不能闭着眼睛说这事和长得很好看一点关系都没有，不过总之，培训老师对她是格外照顾，很多的机会都优先给她，理论加实践相结合，她的专业水平从此也跟着大幅度提升。每次小测试中也总能在培训班里拔得头筹，逐渐在培训班里崭露头角。

参加培训班的都是什么人，都是业内的相关人士，她的能力这么强，大家也就都有意的向她靠拢，慢慢还组织起一个业界的联盟，资源共享，优势对接。她的圈子变得越来越大，机会开始越来越多，培训班里的人还总是在联盟内宣传她有多么多么厉害，能力有多强，因此她得到了之前根本不敢想的机会，赚了人生的第二个第三个八万。

等到她赚到第一个八十万的时候，她向银行贷款了二十万。买了一辆一百万的车，我们都说你丫的是不是疯了，就不能稳当点的过日子啊。

花这多钱买个房子，再安稳的买个十几万的小车一开，是不是也是人生赢家啊。

她对这些话不予理会，只说了一句让我至今都记忆犹新的话，“如果我那么做，那我会一直停在只能赚八十万的阶段。”

果真，她开着一百万的车直接迈向了拥有百万车人的圈子，一个人条件好，身边的资源自然也会跟着多，圈子的水平就会相应的提高，眼界面也随之扩大，她通过这些人发现了更多的机会，明白了自身的狭隘面，又开始给自己充电，然后回头去健身房，和其中一个开三百万车的高富帅恋爱了。

高富帅思想开放程度比较高，所以也根本不介意她是不是整容出来的人造美女，只看重女朋友温柔又好看，可独立可小鸟依人，活好还不粘人，这样的女朋友从哪找啊，所以更玩命似的对她好。根本不去外面掂花惹草，还总是充满危机意识，害怕女朋友被人撬走。

人美，业务强，条件好，老公棒。从此，人生更是芝麻开花势不可挡。

我们问她，何必绕这么大一圈呢，当时去健身房的时候，不就有好多高富帅和你搭讪吗，那个时候从中直接选一个，是不是更快捷高效啊，又何苦浪费这么多时间。

她又说了一句让我很喜欢的话，她说“吸引一个人并不难，难得是你能不能留住他。”是啊，你除了长得好看，什么都不会，又什么资本的都有，凭什么让人家一直死心塌地的和你好啊。你说你对他是真心的，可是真心这个东西又是很虚幻很缥缈的一种概念，如果愿意。每个人都可以付出真心，在真心的同样的情况下，是不是又到了对实际状态的比拼？跪舔的交往是维系不了多久的，因为你的社交成本太高了。它需要你用不断的毫无自我的迎合的打造，跪在地上的爱情注定是没有结果的。

这就很好解释了很多女明星嫁到豪门又惨遭离婚背叛等等尴尬处境，因为你没有足够的能力去留住他，交换的价值不够。

当然说我朋友的这个例子绝对不是鼓励大家去整容，或者强撑面子去一些贵的地方。而是在谈论如何降低你的社交成本，你自己足够优秀了，很多机会就会相应而来，根本犯不着你为难自己勉强讨好可以接触，活的那么没自我，卑躬屈膝的，关系处不到位尊严还失无可失。

对于朋友，你听说哪里有局就马上风风火火的赶去凑场，想多认识认识更高级的朋友，扩大扩大圈子，以后好说话，好办事。结果全程你只有尴尬地坐在一角，想插一句话都跟不上大家的思维节奏，像是一个被遗忘了的角落，只有不断频繁应和着别人举杯的资格。肯定有人看到这里会说我说的太功利了，好朋友哪会计较这些啊，计较这些的还是真正的友谊吗？可是我想说，每一种社交都是存在交换的，就是纯粹的朋友之间也一定存在这种交换关系。不过可能你们交换的不是钱和物质，而是彼此心灵上的支撑和扶持。如果一个人既不能给你精神上的支撑，不能和你交换想法，不能为你提供任何有用的信息资源，能做的就是向你伸手不能的索取，这样的朋友，你还会交吗？

对于恋人，你牺牲自己一心为人，然后自己每天哀怨地哭喊着自己多么多么的心如刀割，申诉着他多么多么狼心狗肺。“我明明已经付出了全部了，他为什么不知道感恩呢？为什么不会被感动呢？”尤其是每天后台一定会收到类似的留言，我爱他他不爱我这类的。

对于这类问题，我的回答永远是这十二个字“有能力爱自己，有余力爱别人。”

为什么不把这些心思用在提升自己上呢，你又高又帅又有钱，或者又白又美又好看，性格温婉，经济自由，你还会纠结担心这些问题吗？那时候早就角色互换了，不是有这么一句话吗，“如果你特别迷恋一个人，那你一定配不上他。”既然都已经在微博朋友圈里反反复复地自我标榜了，那为什么就不能积极落实在行动上提升一下呢，等你超越他很多很多，那时候他就跑来跪舔你了。关于自身水平越低，社交成本越高的概述，网上疯传的有段却很现实的话太清晰地展现这点了：

因为你没钱，你存钱送她名牌包，她拿专柜验真假；可因为你有钱，你带她吃路边摊，她都认为觉得你够真实。

而因为她不够漂亮，她为你洗衣做饭你都觉得生活平淡；可因为她是女神，她无理取闹你都觉得真可爱。

你问我，什么是真爱？

上下级关系就更不言而喻了，作为新人，把精力都用在混社交圈而不是提升自己的业务能力，这烦人程度不亚于站着茅坑不拉屎。如果说想通过认识更多的高层，用这样的方式提升自己，那不好意思，你两手空空的去套白狼肯定是想多了，从来都不会存在说别人只要认识你，就一定得提携提携你这么一说。回去好好干活，给自己攒点本事，这时候再疏通人脉，就会发现很多关系容易进行的多。

就包括父母子女之间这么纯粹的感情也会因为一些关系成本而影响，子女整天在家无所事事散漫荒废的时候，爸妈的态度自然也不会太好，可到了子女事业有成，安家乐业，爸妈的态度肯定就一跃千里了。就像昨天我和上初中的小弟打电话，他和我哭诉，之前学习不好的时候，晚上放学回家他和我大姑说自己饿了，想吃点方便面，大姑很粗暴地打断他“你都胖成什么样了，快别吃了，消停学习去吧，天天就惦记着吃吃喝喝，什么时候有出息。”结果昨天他考试人品爆发得了全校第四名，回家嘴巴很寂寞，就跑去翻翻冰箱，碰巧被大姑看到，大姑上来很温柔地摸着他头说，“儿子，是不是饿了，想不想吃面，妈妈现在就给你煮，多给你加一个鸡蛋，我儿子天天太累了。”

我十二岁的小弟和我说，他吃面的时候心里百感交集，忽然一下明白了什么叫做社会和人性。听着他悲壮的话，我忍不住笑出声。

与其患得患失每天东想西琢磨，不如把这份精力花在提升自己上，用提升自己的方法降低社交成本，开辟更多的选择，为自己争取更多的机会。以前都说林子大了什么鸟都有，但这话放在现在显然已近不太合适，如今应该说，鸟大了，什么林子都能找到。

中国一直以来都是人情社会，有人好办事自然毫无争议，可千万别把混圈子当成什么主业正事。所谓圈子。人脉本质都是利益的交换。单纯的混圈子真的是混不长久的，不是说扩大交际不好，而是告诉你让自己能被人有所图，《增广贤文》中说，穷在闹市无人问，富在深山有远亲。说明人们早已洞悉了社会关系的实用价值，“富人混圈子浅尝辄止，穷人走亲戚不醉不休”。社交成本的高低完全取决于你自己的实际价值，网上一直流传着“你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起”这句话我并不赞同，你是谁真的很重要，不是混圈子就会牛逼，而是牛逼才会有圈子。

有圈子和混圈子，从来都是两个意思。