一、双11市场情况分析

双十一日益临近，双十一之前商家都在为大促厉兵秣马准备这场大考，其实除去双十一之外，下半年有诸多的活动，双十一，双十二，年货节，年终大促，下半年有产品基本属于高单价，高利润，如何打好下半年的诸多战役，我们就以双十一为例，为大家在流量战役中争取到更多的流量，给大家做下战前的规划，在日益竞争的流量战役中，今年通过市场分析，之前受宠的流量，或者是宝贝推广的独门秘籍就是直通车，但是今年在分析，我发现了很多与往年的不同之处;

1、无线变化更加无限

无线端的流量已经整体赶超PC，店铺无线端流量占比超过80%，有甚者店铺无线流量可以达到90%以上，手淘搜索， 手淘首页流量让店铺流量非一般的猛涨，无线流量让店铺让店铺更无限。

2、内容流量也疯狂

无线端流量洪荒之力的释放，无线端几个大的位置，有好货，必买清单，爱逛街，这些流量与2016年淘宝倡导的内容营销息息相关，与达人合作的方式方法，直播的入口，这些业务让更多的商家更加青睐与淘客的深入合作，淘客方面主要是两个方面，社群淘客，和达人类型的，关注关注付费成本的增加，更多商家选择更加稳定可控的淘客流量进行店铺流量引入。

3、钻展异军突起

在直通车流量成本不断飙升，个性化搜索的情况下，钻展成为了商家流量拓展的优秀渠道，钻展在2016年变化非常大，凭借着cpc模式的推出，计划日限额低至30元，CPM模式DMP定向的精准性，全网资源位场景化营销的策略，创意实验室的不断升级解决制作创意的难题，结合操作的可控性，得到更多商家的青睐。

二、大促期间钻展引流法

大促期间，流量竞争还不会断加大，现在给大家介绍一下关于大促前我们如何利用钻展流量进行流量导入，现阶段钻展如何操作，如何借助钻展流量为店铺破0.如何利用钻展有效解决测款问题，如何进行在大促前-蓄水期做好一系列的准备工作，为双十一奠定下良好的流量基础。

1、蓄水期介绍

双十一分为大致四个时期，蓄水期，预热期，爆发期，疯狂再继续期，蓄水期应该是9月份到10月底，官方预热时间基本都在11月1日，如果预售产品时间还要再提前，但是大家记得一旦开始预热店铺基本单量就降得很低，双十一当天的消费者65%来自近一月在网上有购买行为的消费者，所以蓄水期尤其的重要，特别提醒，蓄水不够，不要期待双十一当天销售额的爆发，爆发一定是来自前期的积累。

2、蓄水期如何利用钻展测款，和破“0”

举例，秋冬热卖产品，大衣，羽绒服，皮草，棉衣，取暖器，加湿器，空气净化器，等等，如果做好这些产品的高销量，必须提前准备，有的店铺从6月份就可以备货，准备拍摄， 7月8月，份做装修设计，9、10 月份要做测款和销量累计，等待双十一爆发，但是像是现在9月底了，气温还是30度上下，消费者去搜索的量都会很少，更别说销售了，消费者只会等到需要的一瞬间，明天西伯利亚冷空气到来，气温下降10-15，这个时候才去购买，还有淘宝上同款现象比较严重，一个款一出别家就跟着出，新品0销量，0评价推广难度也会很大，如何提高消费者提起搜索，如何面对同类店铺把产品藏起来，如何针对低销量，销量的增加！

3、测款第一步，设置测款落地页

和推广直通车单品不同，钻展可以直接链接到首页和自定义页面，在单独的自定义里面设置“九宫格”页面

注意：

（1）一定要设计统一版式，宝贝展示不同角度，或者大小界面都会影响到测款的结果

（2）设计的页面展示必须统一角度，而且价格和标题都要实标，价格低也会导致个别宝贝点击量不同，所以一定要实标。

4、关注宝贝数据确定是否有成为主推潜质

生意参谋商品概况，关注每个宝贝具体指标，选择出的宝贝首先有一定的流量基数，否则判断不准确，流量在500-1000左右的个数，累计一段时间的数据即可，再次关注收藏量，收藏说明消费者比较喜欢，再关注宝贝的转化，主推判断，转化率要高于行业均值，详情页跳失率要低于80%，因此这几个指标，每个指标都要有关注，选择出的主推产品就可以进行二次页面优化，进行主推产品的打造，通过市场的反馈，以及数据的知道，这个选择主推款的方面能够真正做到有数据可以支撑，为接下来的推广做好基础。

连衣裙专场，女鞋专场，母婴专场，车品专场，在页面中重点推出几款产品，进行推广，当然折扣要有一定优势，可以采取7天7折的方式，每日价格递增，可以快速帮助产品实现破”0“这个方式适合与新店，新品，店铺流量低，无老客户，通过一次开业活动，解决前期销量提升慢，客户信任度差的问题。

5、 创意制作

（1）说下用钻展破“0 “的素材，用专场的方式，吸引用户点击

 
（2）反季营销类创意

（3）激发兴趣创意

（4）客户群体专属创意 老客/新客创意

6、 定向

在钻展投放中，定向和创意同样重要，定向人群直接决定点击率以及点击反馈，在合适的时间，合适地点，遇到合适的人，投放钻展也是这样的道理，现在给大家定向中进行介绍，两个扣费模式下针对新客老客的定向不同。

CPM投放模式下

（1）老客户维护用DMP进行维护，DMP是基于老店，客户基数大的店铺使用。

在通过前期客户沉淀的基础下，DMP的数据非常不错，通过定向有过店铺行为的标签，DMP效果收效显著。

（2）cpm模式下的拓新

最有效的方法是访客定向，当然还有兴趣点，群体等定向方式，如果是以点击率为主的情况下，兴趣点可能效果不错，群体定向是更加促销条，没有非常多的金钱，可以先不考虑，通投此类的事情就不要做了，到时双十一想获取流量，知_行,后期在做介绍，访客定向还有挖墙脚之说，访客定向中的自定义店铺就是添加竞品的ID,测试期间可以一家，一家单独建立单元进行测试，这样更加有效测试出那些店铺更加有效，注意，定向其他店铺前要做对比，对比维度，分为价格，店铺级别，店铺信誉，宝贝价格，主推产品，店铺风格，就是同类客群的店铺，或者是互补客群的店铺的都是可以的。

CPC投放模式下

（3）cpc方式 老客定向

CPC模式下的老客维护用营销场景中的，核心客户，等同与cpm里面的dmp就是与店铺发生过关系的客户（浏览、收藏、加购、）等行为的客群，如果核心客户比较少，比如新店就可以用其他两个定向进行拓展，触达用户及兴趣用户。

（4）CPC模式下的新客拓展

老客用核心客户进行维护，新客如何拓展，首先cpc下面还有几种定向系统推荐，行业店铺，及通投，

前面讲过通投就不考虑， 另外两个方式里面一个是行业店铺一个是系统推荐，对于没有足够客户积累的店铺，那就果断采取系统智能推荐，系统智能推荐对CPM模式，其实等同与种子店铺，他是结合店铺人群，由系统进行判断找出店铺优质人群，此方法在cpc模式下，投放已经测试过，效果还是不错的。

好的，各位伙伴，大促在即，流量有限，人人都想分得一杯羹，但是流量是有限的，而且成本到后期会越来越高，目前正是金九银十的季节，产品面临着上新之后的测款和破“0“正是打基础的时候，多多积累客户，多多累计销量，为大促做好充足的准备，短短3000字，知_行希望可以通过自己的经验帮助到更多的商家，预祝商家生意兴隆，生意红火！