和同学们一起分享一些电商心得，

先说下自媒体电商变现的第一种方式，每个自媒体都有流量，但是把这些流量转换成人民币有很多种办法，大家一般比较熟悉的就是公众号广告，比如咪蒙的广告，一条是75万，但是这种广告是以牺牲粉丝数量为代价的，简单粗暴，往往只有做到头部的才有机会接广告，如果粉丝数量不够，根本就没广告商

接下来我讲的第一种方式，先说开淘宝店，比如卖面膜，衣服这种回头客比较多的产品， 有一个特点，就是复购率高。只要你积累一部分客户，甚至靠老客户就可以养活自己。建议大家在淘宝买那种售后卡，刮开可以领取2元优惠券那种，添加自己的***二维码，然后把客户加进自己的***群。

价格很便宜，售后卡的成本差不多一分钱一张，这种售后卡想要做什么内容，怎么打上自己的二维码之类的 ，都可以在淘宝让设计师帮你做，设计是免费的

然后是开店装修什么的，我建议直接在服务市场买模板几十块钱就可以把店铺装修得像模像样。产品的详情页外包给设计来做，如果品牌方可以直接给你数据包，那外包的钱都可以省了。问题是你在这里学运营，听完课学设计，学完设计学推广，学了推广学客服，等你天下无敌神功大成那一天，你家的产品都过期了

淘宝买家用的旺旺，卖家用的是千牛，在千牛里面打开服务市场就可以搜到各种模板

新店刚开始最缺少的是流量，哪怕是自媒体，有流量还是不够的，很多人会说刷单呀，刷单在多年以前很好用，可惜现在已经完全适合新手了，不是说不能刷，而是你不可以一点基础都没有就刷，

淘宝网一抓你就被处罚降低流量，只要每天访客数在两百左右，转化率超过20%的店铺，每天都会被系统盘查一次

那新店怎么销量破零呢？不要相信网上说的刷个几单的做法，一旦你习惯了刷单，就会形成路径依赖，走错方向，而且刷单基本都会被抓，我还没见过刷了之后幸免于难的卖家

这个时候要跳出淘宝来解决问题，网上很多免费试用的网站，或者打折的网站，你可以把产品用免费或者打非常低的折扣这种方式，迅速积累原始销量和评价，比如你可以选择微薄利这个网站，免费送几个东西，就可以积累前期销量

如果产品太贵，你送得很心疼，那怎么办？也好办，比如你卖衣服一件成本几百块，那就换别的，可以在衣服下面增加一个商品，比如衣服加一个腰围尺或者包装袋，也和衣服在同一个页面 卖9.9，这样也可以

大家记住几个细节，做免费的活动，可以要求买家收藏你的店铺，加购物车，并且给一个五分好评，销量和评价有了，还有一个环节要维护，那就是问大家。同学们点开手机淘宝，可以看到产品销量，产品评价，也可以看到很多潜在买家会提一些问题，问大家本来是给潜在买家和老顾客之间针对产品的真实情况进行沟通。但是因为没有任何成本和资质要求，谁都可以提问，这就给了我们操作的空间

我们可以用不同的账号提很多乱七八糟的问题，然后主账号是可以回答的，老顾客也可以回答，这样提十几个问题，就可以给客户营造一种产品质量很好，服务很好，售后很及时这种氛围，尤其是评价里面有图片，就更好了。同学们看到淘宝一些产品，如果下面绝大部分都是五张截图好评，那一定是运营的结果

大家可以看下我操盘的一家专营店铺，七月份刚开店没销量，八月份直接卖了12万，在整个淘宝网只能算倒数第二层，但是从零开始，我只花了一个月时间

现在总结下，新店开始，一些免费赠送或者打折的活动，可以迅速完成销量和评价的原始积累，只要搭好了基础，订单就是顺其自然的事情

接下来我要讲自媒体电商变现的第二个玩法，

但是如果我们想要欣赏一篇文章，结果看到最后是一篇广告，这种侮辱读者智商的事情会导致大量掉粉，不可能持久，有点杀鸡取卵的味道。

我推荐就是和契合自身品牌的商家合作，和咪蒙那种卖广告的粗暴玩法相比，这种玩法相对来说更持久

我给大家举个例子，***母婴类公众号大概排名第五名，名字是小小包麻麻，

依托母婴类的粉丝，推荐妈妈或者宝宝用的产品，比如去年卖毛衣，一个礼拜就卖了8000万，17年营收十个亿， 而且已经上市了

接下来讲下水果的玩法，

去年有个新闻，徐闻有菠萝滞销，有个天猫店做了个聚划算帮助农民销货，后来顾客收到的产品绝大部分都是烂的，直接损失五十万，因为退货退款太多，做聚划算的50万保证金全部赔给了客户。直接把一个几十人团队的笨鲜生旗舰店弄到倒闭关店。

他失败的原因有两个，第一就是没有做好品控，也就是质量控制把非常熟的菠萝发出去，几天之后就坏了，第二就是执行，产品发货之前要仔细检查有没有问题

我们知道流量是非常贵的，那你花钱买流量，大概率是亏本的，那么我们要怎么做呢？

不要想着从其他地方引流量，贫穷限制了我的想象力，这个方法我也是非常佩服的。

首先，你要借很多身份证，开很多个店铺，比如你卖苹果，然后卖9.9元10斤，你们也许会说，这亏本呀，当然亏本，但是我没有让你发货呀

开了很多店以后，你的订单会非常多，这些都是真实的水果买家，他们愿意在网上买水果。第三步就是搜集这些客户数据，反正你不发货，就可以搜集大量客户数据

第四步，就是下载客户数据，在淘宝后台，点击卖出宝贝，可以看到所有订单，然后选择日期时间，导出订单，这样所有客户的信息都可以保存到EXCEL文件里面，然后买一个短信群发软件，这个淘宝上很多，操作简单，包教包会。给这些精准客户发短信，引导他们到你店铺购买，里面肯定有很多贪便宜的，不会买，但是也有部分是识货的，只要你产品性价比可以，销量起来很快的。最重要的是，你的流量成本非常低，付的钱就是开店的钱，还可以拿回来，最多就是短信费用

给大家看个案例，赣南脐橙，就是这样做起来的，销量远远超过天猫超市

最后说下水果冷链一些需要注意的品控问题，水果类产品一般发出去以后要考虑退货，一般水果很容易发生变质的问题，所以这一块大家一定要注意 ，流量这一块解决了，品质和服务做好了，你的店赚钱就是顺理成章的事情。

（文章转载自知乎，作者：水木知秋）

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